高端客户生日祝福语(高端客户是什么意思)

营销技巧:高端客户的十大担忧点,您知道吗

做销售的都知道,经营好高端客户,可以为自己带来大单,可很多人都不知道该怎样经营好高端客户,今天就来跟大家探讨一下,如何经营好高端客户,有哪些需要注意的地方。

要搞懂这个问题,咱们先来聊聊高端客户的十大担忧点都是哪些。

政策的风险。就好比去年的双减政策,在政策出台前,谁能想到教培行业被一夜打回解放前呢,政策是市场的调节器,在政策面前,你哪怕前一天赚得盆满钵满,但有可能在第二天让你赔得倾家荡产,这一点,高端客户心里非常清楚。

经营的风险。但凡经历过市场摸爬滚打的客户,都会有深切的体会,在企业经营的过程中,会遇到各种各样的风险,据了解,在国内市场,有50%企业的平均寿命不超过5年,超过20年的企业,也只有3.7%,很多企业在经营的过程中,因为这样或者那样的因素,就慢慢地消失了,对此,高净值客户很是担忧。

投资的风险。高净值客户因为手里有钱,一定会很热衷于各种各样的投资,有成功的,也有失败的,创业初期,因为本小,那时候胆子大,敢于冒险,比较激进,但是,当达到一定规模,有了一定的积累后,就会变得谨慎起来,更在于的是投资的安全性,先确保不穷,然后再大胆拼财富的想法油然而生。

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税务的风险。尽管现如今房产税、遗产税、资本利得税还没有开征,但高净值客户已经开始关注这些趋势了,FBB、WY等名人相继因为税务问题被罚巨款的新闻,已经让他们闻到了危险的气息,为了降低未来的税务风险,为了规避二次税、三次税,他们已经开始筹划,尽可能地降低自己的税务风险,有的甚至都在考虑为了下一代做好税源预留的工作了,真的是非常超前。

婚姻的风险。这里面包含自身的婚姻风险和子女的婚姻风险,谁也不愿意把自己辛辛苦苦打拼下来的财富,给跟自己毫无血缘关系的儿媳、女婿拿走一半,对此,他们一定会在子女婚前就做好相关的安排,尽可能地把风险转嫁,规避可能发生的资产缩水风险。

债务的风险。企业经营的过程中,会遇到各种各样的风险,未来还会有不可预知的财产纠纷问题,稍有不慎,就有可能让自己辛苦打拼赚来的财富面临债务风险,结果被冻结、被查封、被强制执行,这是他们不愿意看到的,为此需要做好家企隔离,在自己的家庭资产前,竖起一道能让自己放心的防火墙。

现金流的风险。这是很多高净值客户的困惑,一有钱,就开始购置各类资产,买车买房买资产,到头来手中资产一大堆,可是到了真的需要用现金的时候,却拿不出来,因为资产变现不是一朝一夕的事情,需要时间,落得个“守着金库没钱可用”的尴尬境地。

高端客户生日祝福语(高端客户是什么意思)

传承的风险。关于传承的问题,是很多高净值客户绕不过的问题,什么时候传,如何传,都是很有学问的,传早了,自己没有了掌控权,会很失落,传晚了,会有遗产税的风险,谁愿意将自己辛苦挣来的钱,拿来一半交遗产税呢。如果谁有方法,有工具帮他们解决这个难题,一定会是他们感兴趣的。

子女挥霍的风险。他们担心子女未来没有能力管理好自己留给他们的财富,担心孩子会误入歧途,担心孩子会受人蛊惑,甚至走上歪路,赚钱很难,但要想挥霍,却是非常容易,根本用不着别人教,这方面的案例实在是太多太多,这让他们寝食难安。

家庭内部成员之间产生矛盾的风险。他们清楚地知道,他们自己在的时候,大家都能很安分,守规矩,可是一旦自己出现意外以后,场面肯定会失控的,尤其是关系复杂的家庭,每个人都有心里的小九九,如果不事先安排好,恐怕为了自身的利益,争个头破血流,甚至闹上法庭,都有可能,这方面的案例还少吗?

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既然都知道了人家的担忧点了,那该怎样去经营,还不清楚吗?人家的担忧点,人家的痛点,不就是你的切入点,不就是你为他提供完美解决方案的机会吗,是不是?

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

图片来自网络

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