街道党工委书记在电商助农培训暨农产品产销对接会的讲话
同志们：
今天，我们齐聚一堂，隆重召开电商助农培训暨农产品产销对接会。这既是一次凝聚共识、谋划发展的工作部署会，也是一次交流经验、增进合作的学习促进会。首先，我代表街道党工委、办事处，向莅临会议的各位领导、专家、企业家表示热烈的欢迎。向长期以来关心支持街道“三农”工作的社会各界人士表示衷心的感谢。
当前，随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为推动经济社会发展的重要力量，在助力乡村振兴、促进农民增收方面发挥着越来越重要的作用。我们举办这次会议，就是要顺应时代发展潮流，充分发挥电商优势，搭建农产品产销对接平台，推动农产品上行，促进农业增效、农民增收，为街道农业农村高质量发展注入新动能。下面，我讲五个方面的意见。
一、紧握”数字钥匙”，解锁乡村振兴新图景
（一）认清”时”与”势”，把握电商发展新机遇
1.政策东风劲吹，搭建发展”新舞台”。近年来，从中央到地方，都高度重视电子商务发展，出台了一系列支持政策。党的二十大报告明确提出，要”发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道”，”推动农村电商高质量发展”。国家及省、市、区也相继出台了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》《农村电商提质增效行动计划》等政策文件，在资金、技术、人才等方面给予了大力支持。这些政策为我们发展农村电商提供了良好的政策环境和发展机遇。我们要抢抓政策机遇，积极争取上级支持，加快推进电商助农工作。
2.消费升级加速，催生市场”新需求”。随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，消费者对农产品的需求已从”吃饱”向”吃好””吃健康””吃特色”转变，更加注重农产品的品质、品牌和个性化。电子商务凭借其便捷、高效、透明的特点，能够让消费者快速了解和购买到各地的特色农产品，满足消费者的多样化需求。同时，直播电商、社区团购、社交电商等新兴业态的兴起，也为农产品销售开辟了新渠道，拓展了市场空间。我们要顺应消费升级趋势，深入挖掘本地农产品特色，打造优质农产品品牌，以品牌引领消费，以消费促进发展。
3.技术迭代赋能，拓展助农”新空间”。大数据、人工智能、物联网等新技术的应用，为农村电商发展提供了强大动力。通过大数据分析，我们可以精准了解消费者需求，优化农产品生产和销售计划；利用人工智能技术，实现农产品智能分拣、质量检测和营销推广；借助物联网技术，建立农产品溯源体系，保障农产品质量安全，提高消费者信任度。这些新技术的应用，将有效提升农村电商的智能化、数字化水平，为电商助农拓展新的发展空间。我们要积极引进和应用新技术，推动农村电商与现代农业深度融合，提高农业生产效率和农产品附加值。
（二）找准”危”与”机”，直面农村电商新挑战
1.农产品同质化严重，品牌竞争力不足。目前，我们街道的农产品种类虽然丰富，但大多以初级产品为主，深加工产品较少，同质化现象比较严重。很多农产品缺乏独特的品牌标识和文化内涵，品牌知名度和美誉度不高，在市场上缺乏竞争力。面对激烈的市场竞争，如何突出本地农产品特色，打造具有市场影响力的品牌，是我们面临的一个重要挑战。我们要加强农产品品牌建设，挖掘农产品文化内涵，培育壮大特色产业，提高农产品品牌竞争力。
2.电商人才短缺，发展支撑力不够。农村电商的发展离不开专业人才的支撑。目前，我们街道从事电商工作的人员大多是传统的农民和个体工商户，缺乏系统的电商知识和运营技能，对电商平台规则、网络营销、物流配送等方面了解不够深入。同时，由于农村条件相对艰苦，难以吸引和留住高端电商人才，导致电商人才短缺问题较为突出，严重制约了农村电商的发展。我们要加强电商人才培养，建立健全人才激励机制，吸引和留住优秀人才，为农村电商发展提供有力的人才支撑。
3.物流配送体系不完善，成本较高。物流配送是农村电商发展的重要环节。目前，我们街道的物流配送网络虽然已经基本覆盖，但还存在配送效率不高、成本较高等问题。特别是在偏远农村地区，物流配送点较少，配送线路不合理，导致农产品运输时间较长、损耗较大，增加了电商运营成本。同时，冷链物流设施缺乏，制约了生鲜农产品的网上销售。我们要加强物流配送体系建设，整合物流资源，优化配送线路，完善冷链物流设施，降低物流成本，提高配送效率，为农产品上行提供有力的物流保障。
（三）锚定”破”与”立”，明晰助农兴农新方向
1.破除传统思维，树立电商发展新理念。思想是行动的先导。我们要破除传统的农业生产和销售思维，树立互联网思维、用户思维、品牌思维和创新思维，充分认识到电商在助农兴农中的重要作用，积极主动地拥抱电商、融入电商。要加强对电商知识的学习和宣传，引导广大农民和企业转变观念，增强发展电商的积极性和主动性，营造全社会支持电商发展的良好氛围。
2.破解发展难题，建立电商发展新机制。针对农村电商发展中存在的问题，我们要建立健全电商发展机制。一是建立政策支持机制，加大对电商企业、电商创业者的扶持力度，在资金、税收、用地等方面给予优惠政策；二是建立人才培养机制，与高校、职业院校、电商培训机构合作，开展电商人才培训，培养一批懂电商、会运营、能创业的本土人才；三是建立物流协同机制，加强与物流企业的合作，整合物流资源，完善物流配送网络，降低物流成本；四是建立品牌建设机制，加强农产品品牌规划、培育和推广，引导企业和农民开展品牌创建，提高农产品品牌知名度和美誉度。
3.突破发展瓶颈，开创电商发展新局面。我们要以此次电商助农培训暨农产品产销对接会为契机，突破发展瓶颈，开创电商发展新局面。要加强与电商平台、企业、经销商的合作，搭建农产品产销对接平台，拓宽农产品销售渠道；要加强农产品质量安全监管，建立农产品溯源体系，保障农产品质量安全；要加强电商基础设施建设，完善网络、仓储、冷链等设施，为电商发展提供坚实的基础保障。同时，要鼓励和支持电商企业、农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体开展电商业务，培育壮大电商市场主体，推动农村电商规模化、规范化发展。
二、勇闯”转型之路”，激活产业升级新引擎
（一）聚焦产业特色，打造优质农产品供应链
1.做优特色产业，夯实产业基础。我们要立足街道农业产业实际，聚焦优势特色产业，加大产业结构调整力度，培育壮大一批具有本地特色的农产品产业集群。要加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力，保障农产品稳定供应。要推广先进的农业生产技术和管理经验，提高农产品质量和产量，打造优质农产品生产基地。比如，我们街道的[特色农产品1]、[特色农产品2]等，具有良好的产业基础和市场前景，我们要进一步加大扶持力度，扩大生产规模，提高产品质量，做优做强特色产业。
2.完善产业链条，提高产业附加值。目前，我们街道的农产品产业链条较短，附加值较低。我们要围绕特色农产品，积极发展农产品深加工，延长产业链条，提高产业附加值。要引进和培育一批农产品加工企业，加大对加工企业的扶持力度，鼓励企业开展技术创新和产品研发，开发多元化的农产品加工产品，如休闲食品、保健品、化妆品等。同时，要加强农产品仓储、物流、销售等环节的建设，完善产业链条，形成集生产、加工、销售于一体的完整产业链。
3.加强质量管控，保障产品品质。质量是农产品的生命线。我们要加强农产品质量安全监管，建立健全农产品质量安全追溯体系，从种植养殖源头抓起，严格控制农业投入品使用，加强农产品质量检测，确保农产品质量安全。要引导企业和农民树立质量意识，严格按照标准生产和加工农产品，打造优质农产品品牌。同时，要加强农产品品牌保护，严厉打击假冒伪劣产品，维护农产品品牌形象。
（二）创新销售模式，拓展农产品销售新渠道
1.依托电商平台，开展线上销售。电商平台是农产品线上销售的主要渠道。我们要加强与淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等知名电商平台的合作，开设农产品官方旗舰店、专营店，开展农产品线上销售。要优化电商平台店铺运营，提高店铺流量和转化率，提升农产品线上销售业绩。同时，要积极参与电商平台的促销活动，借助平台流量优势，扩大农产品销售市场。
2.发展直播电商，打造”网红”农产品。直播电商是近年来兴起的一种新型销售模式，具有直观、互动性强、传播速度快等特点，能够快速提升农产品知名度和销售量。我们要鼓励和支持电商企业、农民专业合作社、家庭农场等开展直播电商业务，培养一批本土的农产品主播，利用抖音、快手、淘宝直播等平台，开展农产品直播带货活动。要注重直播内容策划，突出农产品特色和优势，营造良好的直播氛围，吸引更多消费者关注和购买。
3.推进社区团购，实现精准对接。社区团购是一种以社区为单位，通过团长组织居民进行团购的销售模式，具有成本低、效率高、针对性强等特点。我们要加强与社区团购平台、社区超市、物业公司等合作，开展农产品社区团购业务。要根据社区居民的需求，精准选品，提供优质、实惠的农产品，实现农产品从产地到社区的直接对接，减少中间环节，降低流通成本，提高农民收入。
（三）强化品牌建设，提升农产品市场竞争力
1.挖掘品牌内涵，讲好品牌故事。每个农产品都有其独特的地域特色、文化内涵和生产故事。我们要深入挖掘本地农产品的品牌内涵，结合当地的历史文化、民俗风情、自然环境等元素，为农产品赋予更多的文化价值和情感内涵。要通过文字、图片、视频等多种形式，讲好农产品品牌故事，提高消费者对农产品品牌的认知度和认同感。
2.加强品牌培育，打造知名品牌。我们要制定农产品品牌培育计划，加大对品牌建设的投入，引导企业和农民开展品牌创建活动。要鼓励企业和农民注册农产品商标，申请地理标志产品、绿色食品、有机食品等认证，提高农产品品牌的知名度和美誉度。要加强品牌宣传推广，通过广告投放、参加展会、举办节庆活动等方式，扩大品牌影响力，打造一批在全国、全省有一定知名度的农产品品牌。
3.维护品牌形象，加强品牌管理。品牌建设是一个长期的过程，需要不断地维护和管理。我们要建立健全品牌管理制度，加强对农产品品牌的保护和管理，严厉打击侵权假冒行为，维护品牌的合法权益。要引导企业和农民树立品牌意识，注重产品质量和服务质量，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑，不断提升品牌的价值和影响力。
三、深耕”服务沃土”，筑牢助农惠农新支撑
（一）加强政策扶持，营造良好发展环境
1.加大财政投入，支持电商发展。我们要加大对电商助农工作的财政投入，设立电商发展专项资金，用于支持电商企业发展、电商人才培训、农产品品牌建设、物流配送体系建设等方面。要积极争取上级财政资金支持，整合各类涉农资金，形成多元化的投入机制，为电商助农工作提供有力的资金保障。
2.落实优惠政策，减轻企业负担。我们要认真落实国家和省、市、区出台的各项电商扶持政策，在税收、用地、用电、用水等方面给予电商企业优惠政策。要简化审批流程，提高服务效率，为电商企业和创业者提供便捷、高效的服务。同时，要加强政策宣传，让企业和创业者知晓并享受相关优惠政策，激发他们发展电商的积极性和主动性。
3.建立激励机制，激发创新活力。我们要建立健全电商发展激励机制，对在电商助农工作中表现突出的企业、个人和村（居）进行表彰和奖励。要设立电商创业创新奖、农产品销售冠军奖、品牌建设优秀奖等，激励更多的企业和个人参与到电商助农工作中来，激发创新活力，营造比学赶超的良好氛围。
（二）完善服务体系，提升公共服务水平
1.建设电商服务中心，提供一站式服务。我们要加快推进街道电商服务中心和村（居）电商服务站建设，构建县、乡、村三级电商服务体系。电商服务中心要具备电商培训、创业孵化、产品展示、网络营销、物流配送等功能，为电商企业和创业者提供一站式服务。村（居）电商服务站要做好农产品收集、预处理、网上销售等工作，打通农产品上行”最后一公里”。
2.加强电商培训，提高从业人员素质。我们要制定电商培训计划，开展多层次、多形式的电商培训活动。要针对党政干部、企业负责人、农民专业合作社成员、家庭农场主、普通农民等不同群体，开展针对性的培训课程，包括电商基础知识、网络营销、店铺运营、直播带货等内容。要邀请电商专家、成功创业者进行授课，提高培训的实用性和针对性。同时，要建立培训长效机制，定期开展回访和跟踪服务，确保培训效果。
3.强化技术支撑，提供专业技术服务。我们要加强与高校、科研机构、电商企业的合作，建立技术合作机制，为电商助农工作提供专业的技术支撑。要开展农产品电商技术研发，解决农产品网上销售中的技术难题，如农产品图片处理、视频制作、网络推广等。要建立电商技术服务团队，为电商企业和创业者提供技术咨询、技术指导和技术支持服务，提高他们的电商运营技术水平。
（三）加强组织领导，凝聚工作合力
1.明确责任分工，确保任务落实。我们要建立健全电商助农工作领导机制，成立以街道党工委书记、办事处主任为组长，相关分管领导为副组长，各部门、各村（居）负责人为成员的电商助农工作领导小组，明确各部门的职责分工，加强对电商助农工作的组织领导和统筹协调。各部门要密切配合，形成工作合力，共同推进电商助农工作。
2.加强考核监督，确保工作实效。我们要建立电商助农工作考核评价体系，将电商助农工作纳入各部门、各村（居）的年度考核内容，定期对工作进展情况进行督查和考核，及时发现问题，解决问题，确保各项工作任务落到实处。要加强对电商资金使用的监督管理，确保资金安全、规范、有效使用。
3.加强宣传引导，营造良好氛围。我们要充分利用电视、广播、报纸、网络等媒体，加大对电商助农工作的宣传力度，宣传电商助农的政策措施、成功经验和典型案例，提高社会各界对电商助农工作的认识和关注度。要引导广大农民和企业积极参与电商助农工作，营造全社会支持电商发展、参与乡村振兴的良好氛围。
四、架起”协作桥梁”，开创产销对接新局面
（一）搭建对接平台，促进供需精准匹配
1.举办产销对接活动，搭建线下交流平台。我们要定期举办农产品产销对接会、推介会、博览会等活动，邀请电商平台、经销商、采购商、企业等参加，为农产品供需双方搭建线下交流合作平台。在活动中，要组织农产品生产主体进行产品展示、推介和洽谈，促进供需双方直接对接，达成合作意向。同时，要借助活动契机，宣传本地农产品特色和品牌，提高农产品知名度和影响力。
2.利用线上平台，搭建网络对接渠道。除了线下活动，我们还要充分利用线上平台，搭建农产品网络对接渠道。可以建立本地农产品电商平台、微信公众号、小程序等，整合本地农产品资源，展示农产品信息，方便采购商和消费者查询和购买。同时，要加强与全国性电商平台的合作，在平台上开设本地农产品专区，提高本地农产品的曝光度和可及性。
3.建立供需信息库，实现信息共享。我们要建立农产品供需信息库，收集和整理本地农产品生产信息（包括产品种类、产量、质量、价格等）和市场需求信息（包括采购商需求、消费者偏好等），实现供需
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