在招商引资工作专题培训班开班仪式上的讲话
同志们：
根据市委组织部关于《招商工作教育培训实施方案》要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重
1.招商引资是谋求县域经济低开高走的经验交流。客观分析县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与2022年相比，2023年全县x增速由全市第x下降到第x，由x大县第x下降到倒数第x，短短三年间，我们从“前十强”变成了“后十名”，从“领跑者”变成了“追赶者”。而与我们相邻的x区、x区依托x的优势强势崛起，背影渐远，x在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。x市常年有x名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选x名x岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。x干部全年有x％的精力都放在招商引资上，“人人都是投资环境、招商引资人人有责”的意识在x深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府也给予“能人”很高的物质和精神奖励。x的成功得益于他们对招商引资工作的高度重视，x经验对我县招商引资工作和经济发展具有很高的借鉴价值。
2.转变招商思维是谋求新时期经济长期向好的压舱石。严峻的经济发展形势已经对我们的招商工作提出新要求，发起了新挑战。传统的招商引税已不能适应产业长远发展的需要，我们在打基础、利长远的项目上投入的精力不够、资源不多，特别是在招商引资和产业发展上办法不多、定力不足。快速转变招商思维方式，综合利用中介招商、平台招商、委托招商、以商招商、产业链招商、小分队招商等方式招商，才能提升招商项目的“对接率”和“成功率”。
3.强化干部业务素质是做大做强招商引资工作的必要途径。商场如战场，招商引资谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商议合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。对招商干部的“五懂”就有较高要求：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。我们很多干部，对招商引资各项政策都还不熟悉，对我县产业发展规划还不了解，对基本的法律法规常识都还未掌握。与客商谈判时的底气和信心不足，谈判技巧掌握不好，被客商牵着鼻子走，何谈用商业思维把握利益的对等和平衡，何谈实现合作共赢。所以，我们要经常性的开展招商干部培训，不断提升干部综合能力素质，这次安排的是x、x、x给大家授课，目的是让大家尽快熟悉招商引资工作。后面我们还可以邀请x、x、x等相关领域行家来给大家讲解。
二、加强学习是成为一名高素质招商干部的必经之路
随着产业转型升级和各地对于优质项目招商的激烈竞争，招商干部必须不断在强化学习、人际交往、增强抗压能力、守住底线红线上狠下功夫，才能跟上新形势下招商工作最新讲话系列的节奏。
1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空
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